作者：华商韬略丨华商名人堂熊剑辉

年前，丁世忠“败”光安踏一年的利润，签下孔令辉的代言和央视体育频道的广告，那一“赌”令安踏走出晋江，成为中国知名运动品牌。年，他又砸下7亿，成为中国奥委会合作伙伴，这次，他“赌”赢了吗？

鞋镇少年

年，丁世忠在福建晋江陈埭镇一户草根农家出生。父亲丁和木，整天起早贪黑种田打鱼捞海产，但也只够维持一家温饱。上世纪80年代，改革春风到晋江，有人拿着几把锤子和剪刀，开起了家庭鞋厂。年，看见别人都赚钱的丁和木也横下一条心，变卖家产又借了笔钱，用毛毡搭起个合伙办的鞋作坊。转眼间，陈埭镇鞋作坊遍地，丁世忠就在鞋堆里长大。这样的环境中，丁世忠啥也不盼，只盼着快快长大好赚钱。17岁初中毕业后，早就无心念书的他就要自谋出路，去北京打天下。

这事，换了别地的家长，打死都不会同意。但福建晋江不一样。晋江号称人口万，万在本地，万在全世界，遗传基因里就爱闯。丁世忠要出去没问题，但家里生意也缺人手，父亲要他说理由。丁世忠说，天天都有外地人拿钱到晋江来进货，什么都能卖掉，我们怎么能坐在家里卖东西？一个坐等生意，一个主动出击。父子二人的商业格局，高下立判。年，17岁的丁世忠孤身来到北京。他没经验、没资本，只有父亲借来的1万块钱和双精挑细选的晋江鞋。凭着一股初生牛犊不怕虎的拼劲，开始了他传奇的“北漂”生涯。

独闯京城

那一年，北京不少商场的负责人被一个背着鞋的小孩缠得不行了。他不干别的，总问人家要不要买鞋？商场负责人又好气又好笑，第一句都问：“你多大，就跑出来做生意？”小孩嘴硬得很，说自己20了。没人搭理丁世忠，但他也不泄气，没什么销售策略，就是天天都来。连着一个月，终于把一家商场的人打动了，同意让他试试。很快，双鞋就卖得差不离了。第一笔生意做成了！但丁世忠也明白，把鞋打入大商场很难。不过他心眼活，很快发现商场的进货渠道就在人潮汹涌的批发市场。他立刻明白了其中的道理——在批发市场有个落脚点，远比背着鞋到处跑给人感觉可靠。于是，他在大康鞋城租下个柜台，从老家订货，再把鞋批出去。窍门找准了，鞋滚滚而去、钱滚滚而来，赚钱原来就是这么简单粗暴！晋江的鞋堆成山，货源不用担心；丁世忠又雇了人打理柜台，生意越做越大，自己越来越闲。于是，丁世忠继续在北京“游荡”，琢磨着把鞋打入大商场。此时，已是小老板的丁世忠更加自信。他去各大商场软磨硬泡，先混个脸熟。由于已经不差钱，他开始跟大商场商量试卖，卖完结账，卖不掉全退。靠着一股子的韧劲和机灵劲，丁世忠愣是把北京的大商场统统拿下，连最牛的西单、王府井商场也不例外，销量很快又翻了几十倍。

多年后，丁世忠总结闯荡北京成功的经验：一要腿勤，二要嘴甜。不过，丁世忠又染上了个“怪癖”——看鞋。他白天没事在商场看，看款式、看性能、看柜台布置；走在街上四处看，看身份、看喜好、看牌子。这个癖好最终成了他的职业病，现在也没改过来。生意蒸蒸日上，但丁世忠却始终被一件事弄得不爽。市面上的青岛双星、上海火炬等都是晋江产，贴个牌就能卖上百；自家的鞋不比他们差，凭什么只能卖几十？年，不服气的丁世忠在北京赚足了钞票，决定返乡。他要干一件当时谁也想不到的大事：打造一个大品牌——安踏。

满城尽是“丁老板”

闯荡4年，丁世忠在北京大赚20万，让父亲丁和木大喜过望。之前，丁家已从合伙鞋厂退了股。有了这笔巨款，丁家终于扬眉吐气开了个完全属于自家的鞋厂，并注册了“安踏”商标，要“安安心心、踏踏实实”地发展。

但闯荡过的丁世忠知道，“踏踏实实”做产品可以，“安安心心”谋发展，只会是死路一条。华商韬略（







































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