不少球迷在官方微博询问网上商城的购买情况,官方的答复是已经售空,需要亲自到实体店购买但球迷前往实体店后才发现,所有零售门店的冠军t恤早已卖光,接受咨询的工作人员却并未知悉白跑一趟扑了空的球迷,自然在微博上泄气以表示不满

显然,李宁在市场预估中忽略了体育产业中很重要的球迷情感因素此外,即使各渠道的供应商相对独立,李宁至少要做好基本的库存情况反馈如果连客服人员也说不准是否有货,顾客的热情和耐心会在很大程度上被消磨

当然,仍会有一些热心球迷不放弃,继续等待新一批冠军t恤到货而官方商城和天猫旗舰店等电商客服则表示,现接受预定,但大约15天后会陆续发货

很cba球队快,店员就接到了城管部门的要求,将影响市容的涂鸦字母擦干净现在,王府井旗舰店的橱窗是恢复原貌了不过,擅长营销的李宁不想放过每一个打广告的机会官方微博随即以调侃说笑的方式,“鼓励”球迷在“牛”的后面填字组词,为冠军造势

李宁高兴了,但问题也随之而来

与安踏、匹克等国内运动品牌不一样,李宁本身没有工厂,由代工厂接单生产,这在一定程度上也拖慢了出货效率

当然,李宁打广告离不开产品,重头戏就是cba北京队冠军纪念服

可见,市场预估不足、各销售渠道沟通不畅是李宁这次的首要问题据悉,李宁每家实体店只准备了不到40件备货,总货量并未获知,但依照现在的供求情况来看,供货远远不足

不过cba球队,在对外销售的冠军t恤中,李宁并没有对图标进行任何遮挡霸气的口号字样,再加上北京队吉祥物霹雳鸭以及冠军奖杯“至尊鼎”的图案,这件衣服引来了北京球迷的围堵一天之内,实体店以及网上商城的冠军纪念t恤被抢光

据《北京日报》的消息称,之所以备货很少,李宁是考虑到北京天气依然寒冷,短袖的冠军t恤并非应季服饰,但没有想到反映如此热烈

今年的cba总决赛结束不久,李宁就在王府井旗舰店的橱窗里贴上了大幅海报,写着“北京冠军!牛!”的字样三天后的3月25日,当店员一大早前来开门营业时却发现,橱窗上的“牛”与感叹号之间多了一个大大的涂鸦字母“b”这cba球队介绍或许是热情的北京球迷在半夜路过时留下的“杰作”,也可能是李宁公司的有意为之

但客观条件一时半会难以解决,李宁要做的是在催促生产的同时,想办法保持cba北京夺冠的热度,而这显然不是一个简单的命题

不过,在此之前,李宁首先要和各个渠道商沟通好发货时间现在各渠道的客服对于到货时间的说法不一,从5天到15天不等迟几天到货本无大碍,但要想让北京球迷一门心思地等,李宁还需要给他们一个踏实的答案

自2012年夏天成为cba的官方赞助商之后,李宁每年都为夺冠的球队设计冠军纪念服,今年也不例外在总决赛落幕的当晚,北京队所有球员穿上了冠军t恤,登上领奖台有趣的是,衣服上的“牛b”字样被黑胶带遮cba品牌挡了,而这两个字正是北京球迷常用的口号事后媒体报道称,出现这种情况是由于中国篮协认为二字存在不雅,不太适合传播这也是王府井旗舰店的海报上只有一个“牛”字的原因

距离北京夺冠已经好几天了,如果消费者还要等上半个月,市场热度必然会大幅度下降而冠军t恤这种依靠短期消费热度生存的产品,不适合做饥饿营销,想必李宁并无此意