网络媒体方面,搜狐直播了全部296场比赛,日均视频点播量为80万; pptv直播了全部296场比赛,累计独立访客量超过3亿5千万,视频点播量为6亿7千万乐视通过互联网电视一体机播出了所有比赛,cba平均全天直播在线人数超过17万覆盖北美的one world sports 共播出了40场比赛,每周2场国际篮联在线视频网站()首次转播cba联赛,每周2场平面媒体方面,463家媒体参与报道,报道量超过2万6千余篇cba联赛新闻首登《人民日报》头版, 彰显赛事空前影响力主流媒体积极向上报道,联赛健康形象深入人心

制订长期而完善的配合执行计划丰富营销工cba雷速衣服具与宣传手段

最后,比较竞争对手的赞助情况寻找一个适合自己定位,又能与竞争对手相区别的体育项目在cba赛事,没有行业内的其他竞争对手姚明退役、刘翔、孙杨而在不断夯实基础的过程中,大地保险也逐渐明确了品牌发展之路

体育赛事,赛场广告电视播出名称上官方合作伙伴

体育赞助是一个复杂的系统活动,要使赞助项目发挥出最好的赞助效益,必须具备完善的配套执行能力

微博活动

共进行了296场比赛,其中常规赛272场,季后赛24场各地球市火爆,常规赛现场平均上座率为78.64%季后赛及总决赛平均上座率为92.37%,一些主场出现一票难求的现象

1、坚持体育赞助的连贯性是体育赞助的生命

每年的详细执行计划,一般包括今年的赞助目标、传播核心、配合此项目需要分几步走,相cba门票关的促销推广、媒体投放、人员组织等配备专业的执行队伍

经验谈

体育赞助是一种借助体育项目品牌带动企业品牌的借力行为,通过体育公益性、广泛性的特点,使品牌悄然深入民心,并对品牌产生好感在这个过程中,媒体对赞助品牌的爆光与爆光程度显得至关重要伴随着cba的火热,大地保险的品牌传播也硕果累累这些可以从央视索福瑞的权威数据统计窥见一斑

扩军2013--2014赛季将迎来cba联赛的第18支球队,比赛的关注度、收视率及上座率相信会再创新高大地保险必将与cba联赛共同进步和成长,期待下赛季大地保险更加精彩的赛场活动

在每场5分钟的led屏画面曝光之外,本赛季大地保险在17支球队所在的18个城市22个主场共举办了28场“竟投大地,寻'球'精彩”的主题三cba季前赛分球活动分别由17场常规赛、8场季后赛、2场全明星周末和1场总决赛构成在活动场次的选择上,集中在热门、重点场次,最高限度地吸引球迷眼球,为大地保险赢得了在场观众的广泛关注

首先,cba赛事适合大地保险的目标消费群体篮球比赛的观赏性、 竞争性和可参与性, 促使它具有广泛的市场前景和社会基础大地车险的客户为男性,cba球迷群体相对应(数据支持)经过九年的发展,大地保险在机构拓展、产品研发、服务体系建设和经营管理等方面已经打下了坚实的基础,服务机构遍布全国,富有大地特色的服务已初成体系

新赛季展望

再次,cba赛事被普遍认同,且处上升趋势所赞助的体育项目是否被普遍认同,这将决定品牌的传播广度和被公众认同程度赛事呈上升或cba衣服视频下降趋势,将影响品牌的美誉度,赞助一个充满生机正在上升的赛事,往往让消费者感觉到你的品牌是年轻而具活力的赞助一个让目标受众失望,处于走下坡路的赛事,往往也会相应让消费者觉得,赞助品牌是老套的、不受欢迎的

大地保险希望在潜心提升自身实力的同时,扎扎实实地开展品牌营销工作,努力提高公司在市场、行业、客户、员工中的认同感和吸引力,成为一家有自身特色的高品质公司

媒体的广泛参与,善用传播策略,放大赞助权益与关键的媒体形成长期、深入的合作关系

企业必须做到赛事赞助在实施中的连贯性和节奏性,受众只会对连续而又有节奏的刺激产生印象,这是体育赞助的生命一整套长期的赞助计划,甚至将体育赞助作为企业营销战略的一部分,成cba比赛四立专门部门,专司赞助项目公关策划工作,或由总裁挂帅,瞄准体育赞助这一巨大市场,从研发到市场、从资金到人才,全面调动真正把体育赞助,打造自身品牌成为公司战略实施的一部分,并贯彻执行到位

董事长明确提出了“建设具有大地特色的高品质公司”的战略目标,——通过着力培育和形成具有自身特色的发展优势,紧紧抓住服务这个“牛鼻子”,努力提高公司在市场、行业、客户、员工中的认同感和吸引力,成为一家有自身特色的高品质公司

为什么会成功

单靠自身的影响力傍大款,借船出海提升品牌价值

在电视转播方面,包括cctv5在内的20家电视台共播出1,870场cba联赛,合计3,429小时,累计收视人次超过7亿仅通过电视这一媒体,大地保险广告的曝光时间就达到cba比赛赛制257小时25分20秒,曝光时长清晰度74.86%,媒体价值近2亿元仅cctv5的转播在全国共覆盖了5.32亿观众,占推及人口的41.84%

大量的推广费用

长时间、全方位的品牌曝光加之热点场次的内场活动,大地保险形象多次出现在大众及球迷面前,强化了大地保险在目标市场上的品牌传播和情感营销,逐步完成从行业知名向大众知名的跨越

根据millward brown的品牌金字塔研究结果表明篮球联赛在熟悉度、接受度、吸引力、亲和力和忠诚度五个指标上都比其他赛事要高,是最具品牌价值的体育赛事而其他较著名的体育赛事,如全运会、中国足球超级联赛、乒乓球超级联赛、中国网球公开赛以及女排联赛的品牌价值相对接近“中国体育赛事现状及发展”的调查研究结果中国男子篮球联cba门票北京赛(cba)——在认知度、关注度和喜爱度的排序中均居首位中国足球超级联赛在认知度上排名第三位,关注度排名第六位,在喜爱度上为16个赛事的倒数第二位

“携手cba联赛,挑战新高度”,大地保险首次作为cba联赛的官方合作伙伴,将联赛健康的形象、拼搏的精神植入到自身的品牌形象和管理理念中,收获颇多

大地保险享有贯穿整个赛季的门票支持,这为大地保险进行线上、线下等客户促销活动提供了强大支持cba联赛元素的t恤及帽子,于赛季开始后分发到各地分公司此类促销品用于各主场的大地保险场外展台,用于维护老客户及开发潜在客户群

2、必须具备完善的配套执行能力

从开始接触到最后合作,对于大地人来说,是一次品牌创新,也是一次突破公司领导cba祖籍的决心以及集团公司的支持大地公司走过了九年的历程,然而在品牌建设方面,存在劣势,市场知名度低

通过媒体的空中传播,结合企业的地面促销等推广活动,接触并吸引目标顾客的群体参与,加深对品牌的了解

其次,cba赛事与大地品牌的定位及产品特性相符体育赞助的目标是为建立、巩固一个强有力的品牌定位服务,从而促进销售万宝路赞助一级方程式赛车,将世界顶级车手的阳刚与万宝路的自由、粗犷,具冒险精神气概的品牌内涵联系一起aig赞助曼联,行业内的一流霸主大地保险通过与cba长期合作,不断为cba提供更多更专业的保险服务,使大地保险的品牌文化与cba的运动精神潜移默化地融合在一起,深刻诠释大地保险砥砺奋发、持续向上、追求矮个子cba卓越的精神,使球员和观众从心底里认可并接受大地保险

通过赞助赛事所获得的品牌推广的效果远远大于单纯的广告方式

去年10月8日,中国大地保险签约cba联赛新闻发布会在北京钓鱼台国宾馆隆重举行郭敏总经理代表公司与国家体育总局篮球运动管理中心党委书记、副主任刘晓农签订协议四十二家媒体代表出席了本次发布会活动一转眼,大地保险成为cba官方合作伙伴已经一年了,即将开始新一赛季的合作回首上个赛季,一些精彩的镜头仍历历在目

活动中,大地保险各地分公司共推选84位选手参与,通过大地保险活动,加深了现场球迷对大地保险的品牌辨识度,达到了提高大地保险品牌知名度的目的同时,在三分球活动中,参与者身着带有公司logo的t恤,增加了活cba三分记录动中曝光的大地保险元素

2012赛季对于cba来说,是一个收获的赛季7届nba全明星球员、两届nba常规赛得分王麦迪的加入,在国内掀起让人惊叹的“麦迪狂潮”,马布里、兰多夫等大牌外援悉数踏上cba赛场,大牌球星的到来无疑带动了中国球迷的观赛热情和球市的火爆;国内实力球员易建联的回归,为广东宏远队重夺桂冠立下汗马功劳,并荣获了常规赛、全明星赛、总决赛三项mvp

有了好的赞助项目,也要有匹配的放大工作,好马配好鞍,发挥好赞助效益