北京时间3月20日，CBA总决赛第5场拉开战幕。手握赛点的四川队坐镇主场以94-91力克辽宁队，大比分4-1拿下本场比赛。同时，本赛季的黑马四川队一黑到底，加冕为CBA新一届的总冠军。

CBA可不是简单打打篮球锻炼健康的事情，她是商业化的竞技体育联赛，讲究的就是投入产出。每个企业拥有球队后，都会对球队进行投资和管理，最终的目标只有一个赢球、赢球、赢到总冠军。只有不断赢，才能带来名利，为球队和企业赚取最大利润。在这个名利场里，熙熙攘攘，皆是为利奔走，拿到牌后怎么打，就是一门艺术。今天我就在此分析一下四川队夺冠的牌是怎么打的：

有人说，四川队夺冠，核心三外援组合“邓哈哈”功不可没。也有人说，四川队国内球员集体爆发也是不能忽视的事实。甚至更有人说，四川队得利于那球场外的风波。但是实际上这只是外在的表象。真正甩开其他CBA豪强一条街的是四川队的管理层对球队的管理艺术，正是因为四川队的管理少犯了错误，才最终奠定了四川队问鼎总冠军的资本。

首先，管理第一要素——不差钱，重赏之下必有勇夫，但合理激励制度是关键！

四川队里边三个大牌外援实力都不简单，四川队在培养和引进本土球员方面也始终不遗余力，但要如何调动他们的积极性？钱！肯定是最重要的。不给钱，肯定招揽不来一流的人才。但一个好的管理者也应该知道：重赏之下必有勇夫的运用也是要合理的，否则过度的重赏就会带来副作用。对比新疆队，那真是挥金如土不差钱的主儿。用金钱铸造了本赛季最华丽的银河战队级别的球队，特别是新疆的外援布拉切，能力强绝对一流。于是新疆俱乐部给他的三年保障合同，年薪万美元。新疆队管理层给出的这等薪金模式追到了布拉切，却很难再追加出比天价年薪更诱人的奖金，自然也就无法在季后赛再刺激到外援去更加拼命打比赛，“反正打好打坏都是这点钱，老外也不会给你卖命，”据悉，合同在身的布拉切没有了后顾之忧，去年夏天没有进行系统训练，前往菲律宾国家队备战亚锦赛时，他的体重竟然增加了整整80斤。虽然在CBA新赛季开始前勉强减掉了一些，不过他的运动能力几乎完全丧失，状态也一落千丈。新疆队的管理层花费了巨资却没换来应有的期望，哎一江钞票付之东流。

这边，在年进军CBA后，四川队的老板周仕强和管理团队就巨资招揽外援和招揽国内孟达这种的国内能力一流，但没发光机会的“遗珠”式球员。在本赛季淘汰新疆进军总决赛后，周仕强和其管理层更表示如果球队夺得总冠军，将为球队开出巨额奖金，整个四川队赛季的奖金开支将达到万左右。当时恐怕没有多少球迷觉得四川队能够如愿。

但奖金确实刺激了球员，比如夺冠关键人物哈达迪又将拿到多少呢？据懒熊体育透露，哈达迪本赛季的薪水为万美金，杀进季后赛奖金10万，杀进四强再奖20万，杀入决赛奖金还有50万，而给哈达迪的夺冠奖金则高达万。也就是夺冠后整个赛季哈达迪的薪水加奖金总额高达万美金（约合2万人民币）。

这样的薪水比起在NBA的板凳合同或是其他亚洲俱乐部开出的合同自然是丰厚无比，不过在这个CBA外援薪水动辄万美金起步的年代，这样的激励确实很给川军将士激励。你看哈达迪每个回合都不惜体力地杀入内线的罕见表现就足以说明一切。比赛这事谁都不可低估一颗争夺冠军的心，但是绝对也别低估每一颗挣钱的心！

所以说四川队无论是招人还是奖励，每一笔银子都花在刀刃上，花钱找人才不吝啬，可是运用非常合理，非常有艺术，并不是一味拿钱砸死你。所以花钱这事也是需要智商的，不是越土豪越好。

其次，管理第二要素——用人不疑疑人不用，约束好了自己的管理中层。

四川队今年的几乎见不到管理的中层去搅和教练具体工作，基本上都是高层和基层之间对话后，交权给基层教练，真正做到用人不疑。这一点难能可贵。实践中，对基层的工作指手画脚、对高层下达任务又执行不到位是最常见的中层管理者的毛病，但是四川队今年的管理层还真控制住了这个毛病。比如说，四川队也曾被传要换外援，但高层表态支持由教练决定后，并没有见到一堆中层管理者出来，这个交权干净利落交的很好。

对比广东、新疆吵吵嚷嚷换外援的事情，管理层是上下齐上手，最终教练都把心思用在周旋于球员之间、中层管理层的人事纠纷之间，必然在团队建设上效果就差，造成兵无恋战之心，将无统御之能，球队一堆老大太多结果。这也是为什么新疆教练李秋平炮轰其俱乐部管理中层的原因。广东那边更是如此，教练杜锋呼唤了三年了——要启用新生代来缓解老将压力，甚至今年不惜把王仕鹏按在板凳上，结果俱乐部迟迟不给答复履行自己的工作，拍板的事情高层扔给中层，中层无能又怕担责任，只嘴上唱官腔儿就是不办事，蹉跎中又回忆八冠王一年。真是应验了那句管理界的名言：不怕虎一样的高层，就怕猪一样的中层。

最后，管理第三要素——团结队伍不打鸡血，也不好高骛远。再好的大局观也不如务实稳定沉得住的细节。

“巴适得狠”是四川巴蜀方言，指很好、舒服；正宗、地道。我在这里也说四川俱乐部的管理打造出来的球队队风“务实的狠巴适”。

在拿到总冠军前，大家一致看好的是辽宁、新疆、广东。四川队虽然拥有三外援，但是大家对四川的看法就像看待以前三外援的球队一样——很强，但是只是走过场打酱油，拿冠军基本没戏。从牌面上讲，今年最具有豪华阵容的是辽宁和新疆，最有底蕴的是广东。盘点预测一度都是辽宁和新疆会师总决赛，所以当四川3:0横扫新疆时，大家还在数落新疆的财大气粗，却在心中去判定了辽宁会夺冠，丝毫还没有感觉到低调的四川的强大已经是到足以叫板辽宁的地步。

而四川管理层打磨出的团队正在稳定情绪下，走一步算一步，稳稳的拿到了冠军奖杯，这个过程中你没有看到四川队的张狂，也没有看到四川队输一场就哀兵必败的情绪起伏。

对比一下辽宁队管理层又是涨价又是馆内贴海报送走“八冠王”这种行为充分的说明了nozuonodie的道理。赛季伊始，辽宁队听到的就多是夸赞。无论是球迷、媒体还是俱乐部的管理层，大家都认为，有了上一年输给北京的经验，本赛季的辽宁男篮无疑已更加成熟，球员们的持续进步也让俱乐部管理层有了更多底气。看起来，辽宁队争冠的时机已经成熟，拿冠军只是早晚的问题了。俱乐部管理层用这样的氛围组织球队运营，怎么能静心应对大考一般的总决赛？没拿冠军就已经把自个当冠军，这种打脸的自负风格终于又成就了一次球迷戏称的千年老二。管理者应该注意，给自己的团队打气是应该的，但是打成鸡血就会伤害到自己团队的稳定性，更容易急躁和失去冷静。

新疆也是如此，俱乐部早早的制定不夺冠就是失败的战略目标，甚至在击败北京之后就理所当然的认为可以击败四川。整个新疆队，只有李秋平冷静的说了四川不好打，新疆还没有完全把握拿冠军。但是可惜，这样的声音新疆管理层没听进去。毕竟，在一个浮躁如大跃进的氛围中，管理者又怎么能想起“忠言逆耳利于行”这句话呢？

广东队则是却迟迟不愿正视和定位自己。很拼很拼，但是然并卵，广东队的朱芳雨说应该以现阶段能力定广东的目标，而不是在怀想着曾经的辉煌还把总冠军定为广东的目标。可是这一意见也没有被广东的管理层听进去。所以为什么有时候船翻了，管理者才是最后知道船早就漏水的那个人呢？不是一线的警告消息没有抵达管理者的案头，而是管理者总认为他看清的是大局。

所以管理一定要沉下心解决当下的问题。制定高远的战略，也许你还没走到，自己就已经挂掉了。

管理的效果未必在当时表现在外，管理上细节的优势更多不是体现在结果时被发现，却在管理的过程中显现端倪。冠军已定，真不知道没夺冠的这些俱乐部的高层会不会有意深造一下自己管理层团队的管理水平呢？如果有的话，中国人民大学商学院工商管理（MBA）研修课程欢迎他们。

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