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黑马营销

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黑马营销（ID：heimayingxiao1)

大满贯，通常指运动员在系列大赛中连获头奖。在体育营销界，随着体育营销边界的打破，品牌赞助商的营销竞争，也逐渐从场内广告位的激烈角逐，向场外和互联网等更多领域延伸，创造了大满贯式体育营销的可能性。作为国内改革动静最大的顶级联赛之一，CBA联赛官宣即将进入2.0时代，体育营销的价值不断释放，给了品牌赞助商更多的机会。

中国人寿作为CBA联赛最为重要的官方主赞助商，又是非体育类的金融品牌企业，凭借其独特创意在近两个赛季大展拳脚，打出了一场大满贯式的体育营销，为迈向2.0时代的CBA联赛注入了活力与创新。

互动先行

场内场外联动让球迷嗨翻天

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球迷娱乐的主阵地在赛场内？这种认知已经是过去式了。事实上，球迷们在赛场外依然有大量的娱乐需求未被满足。

4月26日、28日总决赛期间，广东宏远俱乐部在CBA公司的支持下，创造性地组织了“篮球音乐嘉年华”活动，在场外搭建大型互动区域，将美食、文创、乐队驻唱、球迷游戏等结合起来，吸引前来观赛的年轻人驻足参与。

中国人寿通过洞察球迷的观赛习惯，精准地抓住了“篮球音乐嘉年华”的契机，搭建游戏互动展区，通过投篮机、抓娃娃机、得分王竞猜等互动游戏释放品牌娱乐基因，与球迷们在娱乐互动中建立情感联结。

这些娱乐活动与赛场内的激烈角逐密不可分，同样的娱乐基因，同样的竞技元素，能够最大程度地激发球迷们的热血。

当然，品牌营销终归要回归到业务拓展。中国人寿的做法是“总分联动，保银协同”，遍布CBA联赛各俱乐部所在地的分支机构发挥属地优势，享受CBA联赛资源的赋能，在揭幕战、常规赛、全明星周末及总决赛期间进行了大量投入，如在全明星周末的外场环廊区域搭建展台与观众互动、在比赛节间休息时进行礼品投送、在赛场周围布置道旗等品牌广告营造氛围，也在全国各地的各场次比赛中投入资源及人力为品牌做推广，国寿福、中国人寿车险、广发银行信用卡、广发E秒贷、国寿嘉园等产品及业务多次亮相CBA赛场。不仅如此，“银保协同”的合作模式也在CBA赛场上持续落地，中国人寿篮球吉祥物“国寿牛”与广发银行吉祥物“羊小发”牵手亮相内场卖萌互动，中国人寿和广发银行联合推广口号高频曝光，彰显中国人寿“保险、投资、银行”综合金融服务能力。

全国性是中国人寿的一大优势，而篮球赛事本身则是大众化的娱乐追求。通过以全国范畴的优势反哺全国性受众娱乐需求，中国人寿在强化自身产品优势的前提下，不断助推CBA联赛的全面火爆。

创造新元素

以吉祥物实现IP化冠名月度MVP浸入CBA文化

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在常规的体育营销之上，中国人寿也在为CBA联赛输出更多新的元素。在经过一个赛季的筹备后，中国人寿在今年年初，面向全国开启了篮球吉祥物设计的征集活动，展现出融入CBA联赛文化、亲近年轻球迷的营销策略。最终，“国寿牛”突围而出，这是一个看起来憨厚可爱的萌牛形象，符合大众普遍对于吉祥物形象的认知及接受度。何况，对于一家金融企业，“牛”的寓意更加不言而喻。更重要的是，牛在中国传统文化中，既与农人生活长期相伴，也具有勤恳踏实的精神象征，与中国人寿“相知多年，值得托付”的品牌形象所契合，毕竟对于任何消费者而言，企业、尤其是提供金融服务的企业，勤恳踏实，才会让人感到值得托付。

如今，憨厚可爱的“国寿牛”已经在CBA全明星周末、CBA球员合同保障险发布会、

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