转载请注明来源

“成功营销”

文/本刊记者谭爽

新赛季CBA第二轮比赛中，广东男篮与深圳男篮的比赛成为焦点，原因是广东男篮当家球星易建联上演“无鞋”闹剧。

热身时穿着遮挡标志的耐克球鞋，正式上场前换上指定的李宁用鞋，可比赛进行到第二节时，易建联脱下李宁球鞋，将鞋丢在场边，穿着袜子回到替补席，随后换上耐克球鞋试图上场，但被劝说离场。最终，易建联在第三节重新登场，依然穿着耐克球鞋，而这次并没有受到阻拦。

赛后接受采访时，易建联并没有避讳自己在比赛中脱鞋以及换鞋的举动。“我清楚这是商业的斗争。但我的脚有伤，穿鞋会比较小心。”易建联说，“年打世锦赛的时候，因为自己挑错了一款鞋导致跟腱发炎，后来在医生的建议下对鞋的选择很仔细，包括鞋底、鞋垫都需要特制，因为跟腱很容易因为脚的原因受伤，这都是运动科学。”

以前安踏是联赛主赞助商的时候，还允许其他体育品牌各保持几名运动员穿自己的球鞋，但是要遮标。换成李宁之后，一共签了5年合同，前4年也允许少量国家队运动员穿自己的赞助品牌，但是名额越缩越小，现在这个赛季是最后一季了，新规定都必须穿李宁，一个也不许穿别的。

之前安踏开始赞助联赛的时候，一年才几百万，后来涨到万。年到了李宁，直接翻到5年20亿，平均每年4个亿。赞助商出了大价钱，要求也会提得更多。在李宁公司当时的战略计划中，花费如此一笔天价，就是为了能够占据CBA市场上的垄断性资源，借用CBA联赛日渐提升的影响力，促进李宁品牌知名度和市场价值的提升。

本赛季处于赞助合同的最后一年，李宁决心彻底取消之前的“贴标特权”，而且态度前所未有地强硬。坊间也有传闻称，李宁此举也是对于耐克的一次回击。过去的多年时间以来，耐克一直是中国男篮国家队的主赞助商，而当李宁提出希望让国家队内的李宁签约球员例如郭艾伦、赵继伟等人穿着李宁的球鞋比赛时，遭到了耐克的拒绝，而李宁也用取消耐克“贴标特权”的方式予以回击。

在NBA，虽然球队球衣的权益被联盟统一打包出售，但球鞋毕竟不同于球衣，球鞋与运动员的健康联系更加紧密。而可以自由选择穿何种品牌的运动装备，也可以帮助球员从赞助商那里得到更多的利益。

这背后其实隐藏着更大的商业逻辑——如果在一个联赛里，只允许一家体育品牌出现，实际上就是把其他的体育品牌都推离了联赛。多一家体育品牌在联赛里出现，就多一家品牌在推广联赛，最终所获得的商业影响和联赛价值，远远超过只拿一家品牌的现金。

比如每个赛季NBA一到重要时刻，开赛、圣诞节、全明星、季后赛，就成了新球鞋大会展，所有体育品牌都出来给自己的球星推新鞋。所有这些运动员穿着新鞋的英姿，活跃在电视屏幕上，站立在高速公路边的大广告牌子上。除了体现赞助商权益，这一切同时也是在推广联赛。这就是为什么NBA能有今天这样的商业价值的重要原因——所有的品牌都在推广他们。

由于赞助垄断，国内品牌基本都退出CBA赛场了。因此像安踏、匹克这样篮球比重很重的国内品牌，都把大量资金用于签约NBA运动员，在品牌策略里大量推广NBA。

这不是中国品牌看不上中国联赛，都是中国篮协制定的规则把他们推出去的。一家独大的赞助虽然可以得到高昂的赞助费，但是这样的循环，对CBA的良性推广来说，并不意味着好事。

赞赏

长按







































白癜风初期怎么治疗
白癜风复色


欢迎转载,转载请注明原文网址：http://www.hnqianxun.com/lszz/14124.html